Deye Share har redan hittat sin nästa "Sydafrika"!

China Energy Storage Network News:

Nyligen visar meddelandet från Deye Share att företaget under de tre första kvartalen 2024 uppnådde rörelseintäkter på 8,016 miljarder yuan, en ökning på 26,72 % jämfört med föregående år; nettovinsten var 2,24 miljarder yuan, en ökning med 42,81 % jämfört med föregående år; Nettovinsten av engångskaraktär var 2,083 miljarder yuan, en ökning med 22,04 % jämfört med föregående år.

Deye aktiekurs

Noterbart är att Deye Shares resultat under de tre första kvartalen 2024 satte ett historiskt rekord, överträffar företagets årliga prestationsskala för något tidigare år .

Kvartalsvis uppdelning visar att under det första, andra och tredje kvartalet 2024 uppnådde Deye Share rörelseintäkter på 1,884 miljarder yuan, 2,864 miljarder yuan respektive 3,268 miljarder yuan, med förändringar från år till år på -9,64 %, 1,98 % och 128,16 %; motsvarande nettovinster var 433 miljoner yuan, 803 miljoner yuan och 1,004 miljarder yuan, med årsförändringar på -26,48 %, 18,97 % och 229,52 %.

Uniz-teamet i Deye

Det kan ses att Deye Shares resultat såg betydande ökningar från år till år och kvartal till kvartal under andra och tredje kvartalen. Bland dem satte nettovinsten under tredje kvartalet ett nytt rekord för enstaka kvartals nettovinst i företagets historia, vilket är första gången som nettovinsten för ett kvartal översteg 1 miljard yuan .

Uniz Solar Team i Deye

Beträffande det enastående resultatet uppgav Deye Share att de huvudsakligen gynnades av sin tidiga layout på tillväxtmarknader som Asien, Afrika och Latinamerika under åren, tillsammans med kontinuerliga investeringar på den europeiska marknaden, vilket utökade marknadstäckningen. Samtidigt, försäljningen av energilagringsbatterier som drivs av växelriktare har vuxit snabbt , vilket avsevärt ökar företagets intäkter, nettovinst och vinst per aktie under denna rapportperiod.

Produktutbildning i Deye

Branschanalytiker tror att trots en betydande nedgång i resultat på den sydafrikanska marknaden jämfört med föregående år, kunde Deye Share uppnå sådana imponerande resultat på grund av att fånga efterfrågan i flera länder, inklusive Pakistan, Ukraina, Tyskland, Indien, Filippinerna och Myanmar, vilket ger mer stöd för företagets resultattillväxt.

I likhet med Sydafrika har platser som Pakistan upplevt en ökning av efterfrågan på hushållens energilagringsinstallationer i år på grund av eftersläpande elnätskonstruktion, extremt väder som orsakar strömbrist, stigande elpriser och policyfrämjande . Leveransvolymen under de tre första kvartalen av Deye Share bidrog huvudsakligen från dessa regioner.

Höga marginaler är grunden för framgång

Enligt tillgänglig information grundades Deye Share år 2000 och har varit djupt involverad i elbranschen i över två decennier. Under 2015 bestämde företaget tre stora utvecklingsriktningar: värmeväxlare, serier med kretsstyrning och serier med miljöapparater. Den gick in i sektorn för fotovoltaiska (PV) växelriktare 2016 och lanserade sin första generationens energilagringsväxelriktare 2017. Den dra nytta av det höga välståndet inom PV- och energilagringsindustrin har den snabba utvecklingen av växelriktarverksamheten drivit företagets prestandatillväxt. Under perioden 2022 till 2023 upplevde Deye Share en snabb tillväxt i sin prestanda, främst på grund av expansionen av växelriktarverksamheten och energilagringsbatteripaket. Årsrapportdata visar att Deye Shares totala intäkter 2023 var 7,48 miljarder yuan, vilket motsvarar en ökning på 25,59 % jämfört med föregående år; nettovinsten var 1,791 miljarder yuan, en ökning med 18,03 % jämfört med föregående år.

En branschinsider har sammanfattat de "tre magiska vapnen för företag att vinna på utomeuropeiska marknader": kanalöverlägsenhet, produktöverlägsenhet och teknologisk grund. DeYes framgångar på de afrikanska, asiatiska och latinamerikanska marknaderna visar tydligt dess distinkta styrkor inom kanaler, produkter och teknologi. När det gäller försäljning fokuserar DeYe främst på OEM, ODM och egen varumärkesförsäljning, och antar en produktionsmodell som kombinerar "produktion baserad på försäljning" med "lagerbaserad produktion" tillsammans med ett försäljningssystem som integrerar direktförsäljning online och offlinedistribution. Framför allt, tack vare arvet för kostnadskontroll från små hushållsapparater, utmärker DeYe sig i stordriftsfördelar, hantering av försörjningskedjan och kostnadskontroll, vilket gör dess produktpriser konkurrenskraftiga och ständigt växande marknadsandelar. Dessutom, på grund av låga kostnader, har dess inverterprodukter också hög lönsamhet, med bruttomarginaler som gradvis överträffar jämförbara. Enligt DeYes årsrapport för 2023 såg företaget en minskning med 33,84 % i försäljningsvolymen för växelriktare men en ökning av intäkterna med 11,95 % 2023, med bruttomarginalen som steg med 4,14 % och nådde så högt som 52,68 %. Under de tre första kvartalen 2024 låg DeYes bruttomarginal för energilagringsinverterare runt 51 %, vilket visar att den högre lönsamheten till stor del beror på skaleffekten och den kontinuerliga optimeringen av kostnadssidan, vilket är nyckeln till DeYes konkurrensfördel i utlandet. marknadsföra.

"Differentierad konkurrens" är inkörsporten till framgång

Till denna dag tillskriver många DeYes framgång dess framåtblickande vision. Men ur en branschobservatörs perspektiv återspeglar DeYes beslut som en sen deltagare att ge sig in på de afrikanska, asiatiska och latinamerikanska marknaderna en pragmatisk anda som syftar till att bryta ut och överleva. Genom att granska DeYes utvecklingsresa ligger nyckeln till dess framgång på utomeuropeiska marknader i att vara den första att gå in och etablera fotfäste på den tidigare förbisedda sydafrikanska marknaden. Det har bevisats att denna strategi med "differentierad konkurrens" har nått enorm framgång.

Som bekant är certifieringscykeln för avancerade utomeuropeiska marknader lång och kostnaderna för att bygga och underhålla kanaler är höga. Företag som Sungrow har varit verksamma i Europa i många år och etablerat en stark närvaro. Eftersom DeYe kom in i växelriktarindustrin något senare, hade den inte någon betydande fördel på den europeiska marknaden. Därför valde DeYe en "differentieringsstrategi" som riktade sig till potentiella marknader som Pakistan, Brasilien och Sydafrika. Genom att teckna exklusiva försäljningsavtal och engagera sig i privat märkning, bland andra metoder, knöt DeYe starka band med stora lokala distributörer, vilket slutligen uppnådde en hög marknadsandel.

2022 översteg DeYes marknadsandel inom energilagringssektorn i Sydafrika 30 %, med intäkter som stod för cirka 35 % av den totala. År 2023 nådde DeYes utländska intäkter cirka 4,34 miljarder yuan, vilket markerar en tillväxt på 25,6 % från år till år. Medan andra mikro-inverterföretag konkurrerade hårt i Europa, uppnådde DeYe en marknadsandel på över 50 % i Sydafrika genom lågpriskampanjer och gynnades på samma sätt av den brasilianska marknaden med denna strategi.

År 2024 påpekade DeYe Co., Ltd. i sin halvårsrapport att företaget har varit djupt engagerat i den sydafrikanska marknaden under många år, och samlat en stark grund i varumärke, kundbas och försäljningskanaler, och placerar den på toppen av marknadsandelar. Detta ledde till en betydande ökning av försäljningen av företagets växelriktare för energilagring under första halvåret 2023. Under första halvåret 2024 minskade dock omfattningen av strömbristen i Sydafrika, i kombination med skärpt konkurrens och en tillfällig ökning av industriinventering, vilket orsakar en nedgång i efterfrågan på marknaden. Som ett resultat minskade försäljningen av DeYes energilagringsväxelriktare på den sydafrikanska marknaden jämfört med föregående år.

Emellertid har tillväxtmarknader som representeras av Pakistan, Indien, Filippinerna och Myanmar sett en ökning i efterfrågan på grund av den stela efterfrågan som bildas av allvarliga strömbrister, tillsammans med stigande elpriser, politikfrämjande och de ekonomiska fördelarna med minskningen av kostnaden för komponenter och batterier. Genom att dra nytta av sin tidigare differentieringsstrategi fokuserad på dessa tillväxtmarknader har DeYe presterat mycket bra i dessa regioner, vilket delvis kompenserat för bristen på den sydafrikanska marknaden.

På den europeiska marknaden, för att uppnå differentierad konkurrens, valde DeYe att initialt expandera till nordiska länder med mindre hård konkurrens, såsom Rumänien och Österrike. År 2024 lanserade företaget en ny produkt speciellt designad för balkongscenarier - SUN-BK80-SG01 mikro-inverteraren med integrerad energilagringskapacitet. Genom att utnyttja denna produkt som ett genombrott fokuserade DeYe starkt på den tyska marknaden under tredje kvartalet.

Att alltid söka efter nästa "Sydafrika" är vägen till framgång

Inför 2024 har lagringsföretag av alla storlekar börjat fokusera sin uppmärksamhet på framväxande marknader, vilket intensifierar konkurrensen inom industrin. DeYe nådde en gång betydande framgångar på utomeuropeiska marknader genom att utnyttja sina tekniska och kostnadsfördelar och framtidsinriktade marknadsstrategier.

Men med den krympande efterfrågan på den sydafrikanska marknaden, trycket från elprisjusteringar i Pakistan och den hårdnande konkurrensen inom industrin, förändras marknadsmiljön som DeYe står inför snabbt. Enligt interna källor på DeYe började efterfrågan på växelriktare i Pakistan att öka från december 2023, med företagets leveranser som ökade från 3 000-4 000 enheter per månad till en topp på 15 000 enheter per månad, vilket bibehöll en stadig tillväxt. För närvarande är elpriset i Pakistan 0,3 euro per KWh, ungefär i linje med europeiska priser. Men på grund av minimala påslag från distributörer är avkastningen på investeringen för hushållssystem bättre än i Europa. Under första halvåret 2024 stod intäkterna från den pakistanska marknaden för cirka 14 % av DeYes totala intäkter, med ett beräknat helårsbidrag på 11-12 % och en vinstandel på cirka 10 %. Nyligen kom den pakistanske elministern antydde en möjlig sänkning av elpriserna, även om omfattningen av minskningen är fortfarande osäker. Som en av DeYes viktigaste utomeuropeiska marknader kan varje justering av Pakistans elpriser påverka DeYes prestation. Det är dock osannolikt att priserna kommer att återgå till nivåerna före höjningen. Dessutom har DeYe säkrat en betydande order på 20 000 mikroförvaringsenheter för balkonger från ett statligt projekt i Pakistan, vilket ytterligare stärker sin position på marknaden.

På den nordamerikanska marknaden säljer DeYe främst genom Solar arc. Med slutförandet av inventeringen i Nordamerika började beställningarna öka från och med oktober, med cirka 3 000 enheter sålda varje månad till ett pris av cirka 2 000 per enhet, detta pris motsvarar att sälja 10 000 enheter av växelriktare för energilagring i Pakistan , där priset är mindre än 600 USD per enhet. Dessutom har DeYes växelriktare också nått betydande framgångar på de sydostasiatiska marknaderna, inklusive Filippinerna, Thailand och Myanmar.

För närvarande har DeYes marknadsandel i Myanmar nått 80%. När det gäller lagringsbatterier för bostäder var tredje kvartalet i år en toppperiod för DeYes leveranser. Även om den europeiska marknaden har gått in i julen under det fjärde kvartalet, har installationssäsongen för Afrika och Sydostasien precis börjat, vilket kan kompensera den lilla nedgången i Europa, och hålla företagets leveransvolymer och orderstock ungefär i nivå med tredje kvartalet. Med tanke på att den brasilianska energilagringsmarknaden fortfarande är i inledningsskedet, kommer leveransvolymen av litiumbatterier i Sydamerika att öka gradvis. Det kommer inte att ske en betydande ökning under fjärde kvartalet i år, men det förväntas se en märkbar ökning under 2025.

I det nuvarande konkurrensutsatta landskapet präglat av branschomfattande "kapacitetsmättnad" behöver DeYe kontinuerligt introducera nya produkter för att hantera den utländska lagerminskningscykeln. Å andra sidan, med ny produktionskapacitet som ska komma online måste DeYe fortsätta att söka upp nästa "Sydafrika" för att främja dess tillväxt.

Noterbart är att i slutet av augusti i år stoppade DeYe en investering i ett tillverkningsprojekt för mikroväxelriktare i Hai Ning, Zhejiang. Dess nytillkomna verksamhet för energilagringsbatterier uppnådde dock en omsättning på 884 miljoner yuan 2023, vilket motsvarar en betydande tillväxt på 965,43 % jämfört med föregående år.

Utvecklingen av nya produkter för framväxande applikationsscenarier, såsom balkong-mini-energilagringsväxelriktaren och den kommersiella och industriella lagringen PCS-100KW-serien, har gjort det möjligt för DeYe att heltäckande täcka produktmatrisen för energilagring, strängväxelriktare och mikroväxelriktare . Detta positionerar DeYe som ett av få inverterföretag som kan uppnå en samordnad tillväxt över dessa tre produktlinjer.

Ur branschens insiders perspektiv förebådar de subtila förändringarna i DeYes affärsstrategi redan riktningen för dess framtida utveckling. Dessa förändringar tyder på att DeYe fokuserar på att diversifiera sin produktportfölj och utforska nya marknader för att behålla sin konkurrensfördel och upprätthålla långsiktig tillväxt.